Título :	The practical negotiator
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	Zartman, I. William, Autor
Editorial:	New Haven, CT : Yale University Press
Fecha de publicación:	1982
Número de páginas:	xiii, 250 p.
Dimensiones:	22 cm.
ISBN/ISSN/DL:	9780300025231
Nota general:	Bibliography: p. 237-243. Includes index.
Palabras clave:	DIPLOMATIC NEGOTIATIONS IN INTERNATIONAL DISPUTES  DIPLOMACY  NEGOTIATION

The practical negotiator [texto impreso] / Zartman, I. William, Autor . - New Haven, CT : Yale University Press, 1982 . - xiii, 250 p.  ; 22 cm.
ISBN : 9780300025231
Bibliography: p. 237-243. Includes index.

Palabras clave:

DIPLOMATIC NEGOTIATIONS IN INTERNATIONAL DISPUTES  DIPLOMACY  NEGOTIATION